一分錢 十分貨

20/11/2013 汽車

俗語有云,「一分錢,一分貨」;坊間亦說,「平野無好野」。不過,前輩級藝人汪名荃卻曾經在電視廣告中聲稱要打破「平野無好野」之定律。究竟誰對誰錯?其實,我們平日買東西或選購服務,最後結果是「一分錢,一分貨」當然公道,但「平野」是否一定「無好野」,則需要從多角度深入分析。選購過程中會有很多因素影響自己的判斷和決定,如對該產品或服務的需要程度、坊間及網上對該產品或服務的普遍評價、附帶的優惠及贈品、相關的售後服務、甚至是銷售人員的銷售手法和態度等,都會直接或間接地影響所謂的性價比 (value for money),即您認為這次交易是否值回票價。
坊間普遍認為DirectAsia.com的保費偏低,好聽一點,是價錢優惠、大眾化。難聽一點,便是平價、廉價保險計劃。首先我們要知道,一間商店要推出優惠時,先決條件必然是成本或產品來價降低,才能夠將原來的售價進一步降低。您有沒有想過,為甚麼大型電器連鎖店如百老匯、豐澤等能夠經常進行推廣優惠,買一部手機送您三、四款贈品?原因十分簡單,大型連鎖店分店夠多,客源夠廣,宣傳推廣活動足夠,售前售後服務質素亦有保證。這就是他們經常推出優惠,甚至是信用卡免息分期計劃的先決條件,再加上過往強大銷售數據的支持下,已足以令其以比較低的來貨價大手入貨,從而降低成本。

同樣道理,能夠讓DirectAsia.com持續提供低價保險服務,免除代理人或中間人是最主要的先決條件!DirectAsia.com是領有合法牌照的保險公司,而並非保險中介人,也不會使用保險代理服務。換句話說,顧客所需要支付的代理人佣金是零。要知道購買汽車保險,代理人抽取的佣金可能高達保費的30%,旅遊保更有機會高達40%!
當然,DirectAsia.com亦擁有其他優厚條件作為其持續低價的最強後盾。產品方面,全部都為香港顧客的特別需要而度身設計,如標準汽車保險產品以安全的駕駛者為目標,顧客無需要再支付昂貴的保費來補貼有較大機會遇上意外的駕駛者,如曾經有多次交通意外紀錄的人士等,從而能夠提供較佳的價格保證。在選擇所需的保障程度上,顧客可以挑選適合自己的保障範圍,提供了較大的彈性。服務方面,DirectAsia.com大部份程序都在網上進行,真正做到「7 X 24」,帶來更大成本效益。由於輕率的風險分析意味著顧客需要支付更高昂的保費,DirectAsia.com以自家管理團隊的資深市場經驗,融會世界各地最佳的做法,建立了經驗豐富的保險隊伍,在衡量各種風險和保費價格時便能更趨準確。
要摸清一間公司或商店的實力,衡量其所擁有的優越條件,下一次享受「一分錢,十分貨」的就是自己!




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Mark Cheng

PR人、freelance 寫作、配音人,典型80後,愛分享,甚麼都喜愛放上Facebook 「炫耀」及暢談一番,深信文字創作能給別人帶來正能量!